• 域外誠信:猶太人的兩個誠信故事

    經商時誠信有多么重要呢?

    猶太人是世界上公認的最具經商頭腦的民族之一,在猶太人的經商歷史中,有兩個小故事值得思考。

    一、“罐頭”合約

    一位猶太商人和罐頭生產商定下一份1千箱的罐頭合約,合約中規定每箱裝滿20罐罐頭,每罐有100克。
    結果在出貨時,生產商不小心裝運了50箱每罐120克的罐頭,比合約中多出了一些。
    猶太商人知道后,卻拒絕收貨,執意退回那50箱多出來的罐頭,并承擔往返的運費。并且猶太人還按照合同約定,要求生產商賠償違反合同約定的損失。
    很多人都不解,猶太商人不懂得變通,多出來的都不要,這簡直是一種“傻瓜”行為。而且還認為他有點不近人情,本來吃虧的就是生產商,自己是獲利的一方,但他卻舍棄多出來的利益,執意要人賠償那一點損失,這種行為實在是讓人不解。
    但故事中的猶太商人這種行為,恰恰體現了他們重視誠信,重約守信的精神。既然合作雙方簽訂了合約,就一定要嚴格遵守約定,決不能毀約。若是有一方毀約,也要嚴格按照約定賠償相應的損失,絕不姑息。

    二、“印第安貂皮”

    很久以前,一位猶太商人在印第安人生活的地方開了一間布莊,很多印第安人都是只看不買。
    于是,商人就想到一個促銷活動,只要在本店購買2件及以上物品的客人,會選擇價格最低的物品,打半折優惠。
    一天,印第安人的酋長來到這里,想給妻子買一條毯子,給孩子買一條印花布。
    當時印第安人多是用以物換物的方式購買商品,猶太商人將這兩件商品拿出來,說:“毯子需要用4塊貂皮來換,印花布需要用2塊貂皮?!?/span>
    第二天,酋長再次來到布莊,從自己的包里拿出6塊貂皮。猶太商人沒有全要,只拿了其中的5塊貂皮,說道:“尊敬的酋長,您在本店購買了2件商品,正好符合我們的促銷活動。按照規則,我收取您購買的印花布的半價,也就是只收一塊貂皮?!?/span>
    酋長很滿意,回去后就和印第安族人說:“這位猶太商人做生意講究誠信,他不會騙我們的,大家可以放心在他那里購買物品?!?/span>
    此后,猶太商人和印第安人成為了朋友,他的生意也做得越來越好,錢也賺得越來越多。
    故事中的猶太商人因為重視誠信,做生意嚴格按照約定,不貪利,才能獲得消費者的信賴,讓自己的生意越做越紅火。
    猶太人認為“誠信是根本”,猶太人看重合同勝于一切,他們重信守約是有口皆碑的。
    猶太人說:“人與人之間的契約,和神所定的契約相同,絕不可以毀約?!?/span>
    數千年來,猶太人在經商領域大放光彩,他們僅占了世界0.3%的人口,卻創造了30%的財富,這一切都離不開“誠信”二字。


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